广告应该在哪里？与消费者如影随形的数字营销

本文摘要：从“广告狂人”的年代直到最近大约十年前，商业巨头和企业们为了大大地将自己的产品推向市场，争相不遗余力地把大笔大笔的钞票投向报纸、广播、电视等传统媒体广告。人们在受限的“垄断性”的媒体中看见了广告的信息，之后对讨厌的产品产生了享有的性欲，从而最后性刺激再次发生了出售不道德。而今天，我们在走出了互联网时代之后，也迈入了数据时代的大门。 互联网、移动和数据技术在转变了人们生活方式的同时，也彻底改变了企业市场营销的方式。

从“广告狂人”的年代直到最近大约十年前，商业巨头和企业们为了大大地将自己的产品推向市场，争相不遗余力地把大笔大笔的钞票投向报纸、广播、电视等传统媒体广告。人们在受限的“垄断性”的媒体中看见了广告的信息，之后对讨厌的产品产生了享有的性欲，从而最后性刺激再次发生了出售不道德。而今天，我们在走出了互联网时代之后，也迈入了数据时代的大门。

互联网、移动和数据技术在转变了人们生活方式的同时，也彻底改变了企业市场营销的方式。移动互联网和移动智能设备的演化把消费者每天的日常时间撕扯出了一块一块的碎片，人们的注意力早就不被束缚在传统媒体上，而是有可能在任何时间、任何地点被硬在任何一个享有移动互联网的地方。

所以对于今天的企业来说，要想要在这个时代通过广告展开产品或品牌的推展，他们就无法“坐以待毙”，必需要地到这个“无处不在”的网络中，寻找可能会对他们感兴趣的潜在消费者，并引发他们的留意，将广告和推展信息表达给他们。要用一句话非常简单说来： “消费者在哪里，广告就应当也在哪里。” 话虽非常简单，却对营销广告和推展信息的投入明确提出了更高、更为精准的拒绝，虽然早已远超过了传统媒体力所能及的范围，然而数字营销却需要做这一点。在现今的营销圈，四处都可以寻找数字的影子。

消费者每天不会一有空就盖住手机开始一遍又一遍不厌其烦地洗着朋友圈、拿着手机或iPad在地铁里走路时也不忘平着网络视频中的新剧、单位工作时整天里抽闲也不会通过个人电脑洗一眼电商网站中的优惠商品或是每天早上近期的股市行情、返回家后关上智能电视搜索着青睐的节目。人们的生活中弥漫着大大小小的屏幕，而这些屏幕的背后却相连着难以想象的可观的数据、数字和网络信息。数字营销平台，就是可以处置这些信息，并且需要将这些数据流量资源更为智慧、合理地分配给所必须的需求者。通过数字营销平台，品牌企业就可以在更为精准地锁定目标消费者之后，将营销广告和推展信息表达给他们。

只要消费者在用于着这些“屏幕”，品牌主们就有机会把营销信息展出给他们。近日，《互联网周刊》和硅谷动力近期编辑发售的2016数字营销案例TOP50（上半年）的榜单中，我们可以看见有许多来自各行各业精彩的数字营销案例，一起书写着这个时代的营销传奇。对话合因其精彩的对话创新和包括程序化出售技术在内的全面、先进设备精准的数字广告投放技术，协助品牌广告主取得了出色的推展传播效果和业内杰出营销案例的影响和口碑。

在对话合服务的案例中，方太集团的《“爱人您所爱人、万众期望”方太天猫双十一竖井互联网推展》和雷克萨斯汽车的《雷克萨斯仅有混动科技NX300h：“再现天空之净”》取得了位列榜单前位的杰出成绩。而最值得一提的是，在2016智慧数字营销品牌主TOP50（上半年）的榜单中，对话通报送来的品牌主优衣库，凭借案例《“优衣·幸运地·穿回家”优衣库2016春节营销》，通过其在O2O场景营销中的杰出展现出，荣获榜单名列第一！ 所谓场景营销，就是通过建构一种现实生活中的特定的场景，来引起人们“自然而然”的想象和心理似乎，使得消费者浸泡了场景所叙述的氛围，从而引起对商品和服务的享有性欲和消费行为。

比如人看见餐厅就不会想起睡觉，身处步行商业街就不会想起购物，看见家庭就不会误解到寒冷。而优衣库，则利用2016年的这个春节，联手消费者们一起转入了“新的”年“新的”气象，新的一年就必须为家人购置“新衣”、“送来幸运地”的春节消费场景。通过新年春节这个契机，优衣库进行了“优衣·幸运地·穿回家”的营销行动。

通过用于数字营销平台，优衣库对目标消费者数据展开多维度分析，并定位寻找了潜在目标人群，构成了优衣库品牌所专属的核心人群数据库。以此来奠下了使投入目标更为精准有效地的基础。定位到了适合的潜在投入对象之后，优衣库通过自由选择移动互联网中的自媒体、APP和社交等媒体资源，奠定了最佳的媒体投入人组。

并将充满著春节场景特色的优衣库H5手机对话营销主题，通过媒体投入人组，以及hdtDXP程序化广告营销平台等渠道展开分配投入，构建了更为适合有效地的移动媒介的精准传播，使目标消费人群产生了对于春节消费的接纳和回响！ 另一方面，在通过移动末端更有消费者构成强大的粉丝曝光效应的同时，优衣库还融合旗下近500家实体零售店、店内的免费WiFi、微信移动支付、DigitalPOP等方式，顺利把线上流量竖井到线下，并构成了“线上场景挤满人群、线下实体店铺出售”的场景化交易效应。在构建春节场景营销的同时，优衣库将原先的“O2O粉丝经济”顺利升级为了精彩的“移动场景简化的OXO营销”演译。然而优衣库的案例只是对话合众多顺利数字营销平台案例中的一件。

数字营销的不存在是为了协助品牌企业需要在数字网络智能时代，更为精准地寻找适合的目标人群，并展开更为有效地的市场推广广告投放。但是要想做到这一点，除了享有自有数据和第三方数据资源承托的DMP数据管理平台的反对以外，还必须需要协助广告主在各种“媒体”和“屏幕”中都能针对目标人群展开“适合”有效地的广告投放。在数字广告营销技术和媒介形式大大较慢改版递归的今天，对话合也仍然在协助品牌广告主们大大探寻建构着新的限于于当下时代的“适合”的营销方式。

正如对话通CPO韩啸所提及的，不管是今天日益火热的直播，还是社交朋友圈中倍受点赞的原生广告，品牌企业们所必须的不是DSP或是LBS场景营销等某一个特定的营销技术，而是必须一个无论面临什么样的营销环境，都确实需要协助他们将品牌和产品信息有效地传播给目标消费者的整合性的营销方案。所以不问过程，返璞归真，如果谈论到数字网络时代的营销核心，则还是那句话： 消费者在哪里，适当“适合”的广告也就应当在哪里。

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