FCB决策制定所创立者 Matthew Willcox著书《畅销的原理：为什么好观念、好产品会一炮而红？》为您解密决策制

本文摘要：上海，2016年12月20日—— FCB博达大桥广告决策制定所创立者Matthew Willcox 出版发行营销类书籍，该书融合了作者 20余年的广告和营销领域从业经验及全球决策科学研究人员的研究成果，为人们制订决策获取全新视角，被Marketing Sales Books选为“2016年度最佳营销类图书”。

上海，2016年12月20日—— FCB博达大桥广告决策制定所创立者Matthew Willcox 出版发行营销类书籍，该书融合了作者 20余年的广告和营销领域从业经验及全球决策科学研究人员的研究成果，为人们制订决策获取全新视角，被Marketing Sales Books选为“2016年度最佳营销类图书”。Matthew是FCB决策制定研究所的创立者和继续执行常委，在《The Business of Choice: Marketing to Consumers’ Instincts》（中译本《最畅销的原理：为什么好观念、好产品不会一炮而红？》）一书中，作者从行为科学的角度对洞察力展开分析，并向读者展出了如何将其运用于当今的营销挑战。作者通过生动有趣的事例，向读者阐述了人类大脑决策系统数百万年的持续演化及其对消费者决策的影响，这些决策小到牙膏、服饰、手机的自由选择，大到卸任计划制订。

“有些时候，人们作出的自由选择看起来很可笑，但是如果利用人性的视角来理解就合理得多，这点十分有意思。” Matthew说道，“如果品牌需要搞清楚这一点，并使其产品迎合人们在做到自由选择时的天性，那就一定会获得更大的成绩。” 本书英文版由Pearson/FT Press出版发行，在亚马逊（Amazon.com）和其他主要零售商处皆有销售。

当前正值决策科学发展的黄金时代，营销人员需要归功于决策科学的研究成果，本书为当代营销人员获取了转变游戏规则的新思维方式，贯彻阐述了品牌对消费者的影响——品牌不仅可以转变消费者的态度、理解和品牌意识，也可以转变消费者的不道德。通过对消费者决策过程的了解理解，Matthew在书中为读者绘制了蓝图，为品牌如何利用人类本能获得发展指明方向。“随着行为科学和神经科学在人类决策方面的研究成果日益令人瞩目，我们也更为了解到经过数百万年演化的人类直觉和理解机制对决策的影响。

” Matthew说道，“这本书可以协助营销人员将这些近期科研洞见应用于到他们各自的品牌中，使他们的商品沦为消费者相吻合本能的自由选择。” Levi’s全球首席营销官Jen Sey评价到：“Matthew将其在广告领域的非常丰富经验与他对决策科学的了解解读极致融合并呈现出给读者，看法深刻印象，为读者获取了一个具备极具实用性的工具。理解人类作出自由选择的过程——还包括输出的复杂性、大大演进的顺利因素、以及理解过程等——是一个十分有意思的话题。

” 纽约大学斯特恩商学院营销学副教授，《纽约时报》畅销书《Drunk Tank Pink: And Other Unexpected Forces That Shape How We Think, Feel, and Behave》的作者，Adam Alter曾赞扬Matthew搭起了理论与实践中之间的桥梁。“在《最畅销的原理》一书中，Matthew明晰地认为了营销实践中人员与营销理论学者之间可以互相学习糅合之处，充分证明了强化理论与实践中领域之间联系的必要性。二者之间的联系汇集出了这本精彩纷呈，让人爱不释手的读物。” 联合利华个人护理业务总裁Alan Jope：“对于人们作出要求的过程，马修的看法十分有意思，关系到营销和销售领域工作的每一个人，而对那些对于人类情况极为缺少理解的人士来说，本书内容就更为难以置信，也更为重要。

” 页面理解更加多内容：Matthew Willcox，FCB决策制定研究所，《The Business of Choice: Marketing to Consumers’ Instincts》 Matthew Willcox概述： 《The Business of Choice - Marketing to Consumers' Instincts》一书作者，FCB决策制定研究所继续执行常委 Matthew Willcox是FCB决策制定研究所创始人与继续执行常委，是将科学家在人类不道德与人们如何作出自由选择这一领域的科学研究成果引进广告与营销实践中的实践者。他着迷于研究人类直觉与情感对自由选择和不道德的影响，以及如何使最不具创新的理念顺应于人的本能，从而影响消费者的自由选择和不道德。Matthew在欧洲、亚洲及北美等地具有20余年的品牌战略经验。

在这20多年间，他为Levi’s、艺电、联合利华、雀巢、壳牌以及葛兰素史克等多家公司获取咨询，协助他们使产品取得消费者注目，期间辅助客户夺得8项艾菲奖（Effie Awards）。他曾兼任美国食品与药品管理局戒烟项目不道德转变专家，助力非洲将行为科学看法划入生殖身体健康倡议，在商业院校以及营销与推展盛事中多次兼任演说嘉宾，还包括Most Contagious创新活动、El Sol广告节、以及2010、2011、2013、2015年戛纳国际创新节（Cannes Lions）等。

2016年2月，联合国非洲经济委员会首届社会与不道德转变交流全球峰会在亚的斯亚贝巴开会，Matthew兼任会议主题发言人。Matthew编有《The Business of Choice: Marketing to Consumers’ Instincts》（Pearson FT Press出版社，2015年3月）一书，该书探究了如何将行为科学与神经科学的研究找到应用于创新与营销过程，被Marketing Sales Books选为“2016年度最佳营销类图书”。目前有数西班牙语版和简体中文版出版发行。

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